3月22日，以“质跃·腾飞”为主题的“2018年生能全国【家用】优秀经销商年会”在生能总部——浙江·乐清盛大召开，来自全国各地200余名优秀家用经销商伙伴们及行业权威媒体代表们与生能齐聚一堂，为赢战2018赋能前行。

 

初心不二 铿锵前行

3月22日，家用会议伊始，生能董事长黄道德上台致年会欢迎辞。黄董首先对与会嘉宾的到来表示了热烈的欢迎。黄董指出：在过去的2017年，生能立旗圈地，在全国范围内拓土开疆，夯实渠道开发，在与经销商朋友们的通力配合下，公司旗下产品市场占有率节节攀升，销售佳绩再创新高；此外，生能全速推进品牌战略计划，不仅成功签约CCTV《品质》栏目，参与拍摄企业纪录片；又以传统媒体传播为抓手，牵手CCTV-7及地方电视台，以力度空前、规格高、频次密集的广告投放进一步加强中国品牌建设之路，品牌形象实现跨越式提升。

 

在阐述2018年企业战略规划时，黄董表示：2018年生能将继续加大精准营销力度，导入新的营销模式，推进渠道拓网快速建设；黄董认为，掌握了终端，就是掌握了市场，生能将计划新增各市县的专卖店，实现品牌落地的精准覆盖和全面布局，进一步加强终端市场的掌控力；服务是重中之重，生能将通过打造一流品质、一流团队、一流服务，为终端注入新的活力，助力经销商抢占海量市场；继续提升企业核心竞争力，以优质资源更好的服务经销商，与经销商同步作战，共同腾飞。

 

一直以来，生能都以科技创新为导向，依托先进的工艺技术设备和强大的技术研发实力，在产品研发上大胆探索，推出了多款具有前瞻性的行业尖端产品；本次家用经销商年会，生能再次携多款重磅新品亮相，更富独特性、新颖性、高端性的外形结构；更加突出的适应市场需求更新的功能主义；更智能、友好的使用体验…一系列产品的升级创举皆为生能品牌未来发展指明方向，同时也极大地鼓舞了经销商制胜终端的信心和斗志。

策马扬鞭 迎战风口

授人以鱼不如授人以渔。为了进一步提升经销商终端运营能力，提高经销商对市场的服务和反应能力，帮助经销商解决终端操作过程中遇到的推广、营销难题，推广部部长钟东红紧贴终端营销运营现状及生能营销战略——以县级代理为中心，大力开展分销网络，分别从区域市场分析、渠道建设拓展、团队建设、产品应用等市场实际操作指南着手培训，希望能让经销商朋友们学有所得并学有所用。

 
 
 

此外，为了汲取优秀经销商成功经验，交流发展心得，帮助经销商打开市场新格局，实现终端突围，年会特别邀请了优秀经销商代表，就渠道开发、促销活动实施等市场操作上的实战经验做精彩分享，不仅让经销商们找到了更多可供借鉴参考的终端发展模式，也使得他们对未来的布局经营有了更清晰的思路方向。

 
 

运筹帷幄之中，决胜千里之外。为了整装应对2018年产品、市场等多方面的挑战，张总就2018年家用市场战略规划和实施策略进行了重点部署。首先，张总发布了家用事业部三年战略目标：即2018年——营销突破、模式成型、产品调整；2019年——成本最低，品牌巩固、全面铺开；2020年——技术突破、产业延展、行业领先。针对2018年的战略发展目标，张总提到，2018年将全面推行营销中心制，增加改进4款家用产品，并计划新增门店150家，最终实现销售额突破1.2亿的目标。

 

在产品策略上将作出两个全面的调整：一方面，为了全面进入全国市场，将逐步将水箱内胆切换为搪瓷内胆；另一方面，为了快速响应国家号召，将R22冷媒全面改用为R410a环保冷媒；在渠道模式的建设上要明确层级责任，做到以营销中心为管理主体、以县级客户为开发主体、以乡镇客户为销售主体，坚决淘汰无信心、无渠道、无服务、无能力、无资金的五无代理商，提升代理商的专业能力和专注度。

张总认为，品牌升级战略是经销商获得市场竞争优势的重要保证，2018年，生能将进一步拓宽渠道建设，推进生能品牌的精准落地覆盖；通过产品的创新升级、整改调整打造产品全新竞争点，强化用户对于生能品牌的信赖感，实现口碑与销量齐飞的良好局面；同时，继续深化团队建设，升级服务模式，通过协助经销商解决终端推广难题，扶持客户快速发展。张总表示，希望通过生能高品质的产品、完善的营销模式和灵活的销售政策为经销商朋友提供更有力的品牌支持。

 

在家用的订货会上，经销商们纷纷踊跃签单，引发订货热潮。此次订货会，不仅奏响了生能家用事业部春季营销工作的序曲，更是开启了厂商合作共赢的新起点。

举杯未来 共筑前程

在生能经销商队伍中，有这么一批弄潮儿，他们一马当先、迎难而上，在激烈的市场竞争中脱颖而出，为生能的蓬勃发展竖起了一面面卓远的旗帜。为了表彰在前方战线上努力的优秀经销商，生能隆重举办了盛大的优秀经销商颁奖典礼，共设置了金牌经销商、十佳经销商、年度新锐奖、风雨同舟奖、优秀经销商奖五项大奖。2017年的风雨兼程拼搏路，在此刻化作了永久镌刻的荣誉和表彰!

 

3月22日晚，在热闹的晚宴时刻，生能为答谢经销商朋友们远道赴约，特别献上了气氛浓烈的竞拍环节，在巨大的优惠力度下，经销商朋友们兴致高昂、情绪热烈，竞拍机器纷纷落锤成交，现场气氛十分火爆；此外，生能为八方宾客献上了一场夺人眼球的视觉盛宴，不仅有欢快活泼的萨克斯独奏，更有国家二级演员开嗓助兴，与会全体推杯换盏，觥筹交错，晚宴现场热度频升、高潮迭起。至此，2018年生能全国【家用】优秀经销商年会的帷幕正式落下。