7月11-13日，生能工程事业部于乐清总部召开了以“改变·融合·跨越”为主题的2018全国优秀销售经理市场营销年中总结会议。生能董事长黄道德、工程事业部营销总监黄海燕、董事长助理黄延峰、董事长助理张晓明及工程事业部各省区、大区悉数出席，会议总结了各区域及工程事业部整体上半年工作得失并进行下半年重点任务的规划安排。

 

会议伊始，工程事业部营销总监黄海燕就推进完成工程事业部全年工作任务作了激励性讲话。黄总指出，在 2018年上半年，工程营销中心的总体营销任务完成的较为出色，各区域的营销工作也值得肯定，对此，她代表公司对全体销售精英们在上半年付出的努力和取得的成绩表示感谢。同时，黄总表示，一支果敢勇猛的销售队伍，其“野心”绝不能止步于当前的成绩，而是应该目光长远，努力为公司赢得更好的发展；

 

针对竞争激烈的煤改电市场，黄总鼓励道： “三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”，希望全体营销战士们能保持信心，坚定信念，继续奋斗。对于下半年的工作重点，黄总认为，在激烈的竞争环境下，快速把握渠道、占领市场仍是各品牌的营销关键，所以开发大商、强商依然是工程事业部下半年的重点任务。

 

随后，董事长助理张晓明张总针对工程事业部2018年上半年的整体工作做了详细的总结汇报。张总通过清晰、透明的数据统计说明上半年的工作成果，数据表明，2018年上半年，工程事业部的销售额增长明显，这肯定了所有营销人员的努力和付出；在这之后，张总从招商、回款、建店、渠道管理、宣传推广、人员管理等方面进行了具体的分析说明，直击目前仍存在的几个市场问题，并给出了行之有效的指导意见，帮助营销人员打破了市场操作的局限性，拓宽思路。

 
 

在张总细致全面的总结后，山东、安徽、东北三省、天津、西北大区等各省区、大区依次进行了2018年上半年总结性述职报告。各省区、大区分别对各自区域开展的核心市场工作进行了深刻的总结、剖析和自我检讨，并针对2018上半年工作中拓渠、建店、开商等方面出现的问题和不足，提出了改进建议和措施，以确保2018下半年的工作有质和量的跨越，争取早日达成2018年全年的总目标。针对2018年下半年的工作计划，各省区、大区均表示将在扶持培训终端、打造标杆性工程样板、品牌推广等方面全面发力。

 

在听完全部区域的市场报告后，董事长黄道德针对本次会议内容发表了重要讲话。黄董提到，挖掘优质经销商、扩大品牌布局和提升营销利润仍然是下半年营销工作需要面对的最大现实困难和挑战，为此，全体营销精英要以清晰、明确的市场操作思路为切入口，热水、烘干、采暖多管齐下，统筹推进，力争超额完成2018年全年各项营销工作任务。

 

为了树立各个省区、大区对各自岗位的正确认识，帮助各区域负责人进一步明确、掌握岗位的工作内容及工作程序，使各区域的带头人及时更新知识、开拓技能，更好的胜任现职工作，促进营销团队的市场效率提高，董事长助理黄延峰黄总专门对各区域负责人进行了岗位职责的相关培训，并就市场拓展、营销布局、运营管理、团队建设等多个方面的形势和提升状况进行了分析指导。

 
 
 

为期三天的会议也为工程事业部营销精英们献上了高密度、高强度的内容、技能培训。培训内容贴近市场发展趋势，从产品讲解、招商技能、招标流程到建店标准、售后服务等，都有专业负责人现场授课，为营销精英们进行详细的讲解和分享。研发总工黄元躬专门就热泵烘干产品、工艺、技术进行了细致的培训。此外，更有优秀营销精英上台，就渠道建店、招投标经验等做精彩分享，帮助其他区域汲取优秀营销精英的成功经验。

 

会议最后，董事长黄道德就年度目标任务及生能2018年渠道发展理念做了指导和分享。黄董表示，渠道是制胜市场的关键，要做好精细化、精准化营销，做好渠道势在必行，所以一线营销人员的渠道经验的积累非常重要。在开商上，黄董提出：“找到一个优质的经销商非常重要，因为优质经销商带来的销售转化是不可估量的，所以我们应该以此为目标去寻找与生能最为匹配、转化效果最好的渠道商，继而投入人力、财力、物力，大力发展、培养、维护、优化他们。”

 

 

黄董强调，作为各下辖区域的负责人，每位省区、大区都应该有“头狼”的心态和能力，做好各自团队人员的培训建设并随时监督、检查、管理人员的市场行为，凝聚团队战斗力，努力打造一支“能打仗、大胜仗”的精锐部队，保障前线市场的顺利发展，以绝对的优势继续保持市场引领地位。